Καθημερινά μας συμβαίνουν πράγματα τα οποία ερμηνεύουμε ως αρνητικά.
Η λέξη κλειδί στην παραπάνω πρόταση είναι η λέξη «ερμηνεύουμε».
Ως ερμηνεία, ορίζεται η προσθήκη υποκειμενικού νοήματος.
Αυτό σημαίνει πως πολλά από τα νοήματα που προσδίδεις σε διάφορες περιστάσεις δεν αποτελούν αντικειμενικές αλήθειες.
Σε πολλές περιπτώσεις, αποτελούν μια διαστρεβλωμένη αντίληψη της πραγματικότητας, λόγω των φίλτρων τα οποία υιοθέτησες σε διάφορα στάδια της ζωής σου.
Παραδείγματα ερμηνείας της ίδιας κατάστασης με διαφορετικούς τρόπους:
1. Έστω πως απολύθηκες.
Ερμηνεία #1: Αυτό που μου συνέβη είναι πάρα πολύ αρνητικό. Τι θα κάνω τώρα; Αισθάνομαι συντετριμμένος/η και σε απόγνωση!
Ερμηνεία #2: Ιδού η ευκαιρία να μεταβώ σε μια ολιστικά καλύτερη εργασία, η οποία με ενθουσιάζει περισσότερο, και στην οποία αμείβομαι καλύτερα! Επίσης, ας αξιολογήσω το δικό μου μέρος της ευθύνης σχετικά με την απόλυση. Φέρω ευθύνη; Αν ναι, ποια, και πως μπορώ να το λύσω ώστε να μη το βρω ξανά μπροστά μου στην επόμενη εργασία μου;
2. Έστω πως ένας πελάτης σου κάνει παράπονα.
Ερμηνεία #1: Τον αχρείο! Εμείς προσπαθούμε τόσο σκληρά, του πουλάμε σε καλή τιμή, παλεύουμε να επιβιώσουμε και τολμά να ζητά και τα ρέστα;
Ερμηνεία #2: Ιδού μια ευκαιρία να αξιολογήσω αν και σε ποιο βαθμό φέρω ευθύνη, και αν φέρω να το τακτοποιήσω ώστε όχι μόνο να έχει θετική έκβαση το εν λόγω συμβάν, αλλά επίσης να αποφύγω παρόμοια συμβάντα με άλλους πελάτες στο μέλλον! Αν από την άλλη δω πως μεγάλο μέρος των παραπόνων του εν λόγω πελάτη είναι αβάσιμα, κατανοώ πως δεν είναι προσωπικό. Αυτό το άτομο απλώς αντιδρά αντί να αποκρίνεται, και απλώς έτυχε εγώ να ήμουν μπροστά του εκείνη τη στιγμή. Δε το εκλαμβάνω προσωπικά. Ιδού η ευκαιρία να απελευθερωθώ από αυτόν, και επίσης να έχω μεγαλύτερη διάκριση στο μέλλον σχετικά με το ποιους πελάτες αναλαμβάνω και ποιους όχι.
3. Έστω πως μια στρατηγική Marketing ή Πωλήσεων που εφάρμοσες δεν είχε ικανοποιητικά αποτελέσματα.
Ερμηνεία #1: Ω όχι! Απέτυχα! Είμαι μια αποτυχία! Πάλι δε δούλεψε! Φταίνε οι πελάτες που δεν αγοράζουν! Τι θα κάνω τώρα; Φταίει η κυβέρνηση! Φταίει η κρίση! Φταίει ο ανταγωνισμός που πουλάει σχεδόν στο κόστος και χαλάει την αγορά! Αφού δε δούλεψε το πράγμα έως τώρα, δε θα δουλέψει και στο μέλλον!
Ερμηνεία #2: Μάλιστα. Τώρα ξέρω πως αυτό δε δουλεύει ικανοποιητικά. Είναι οκ. Είναι μέρος της διαδικασίας της μάθησης. Απλώς χρειάζεται να αλλάξω την προσέγγισή μου. Μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτή την εμπειρία προς όφελός μου. Κατανοώ πως υπάρχουν και εξωγενείς παράγοντες που μπορεί να επηρεάζουν αρνητικά τα αποτελέσματά μου. Ταυτόχρονα όμως, η βελτιστοποίηση των παραμέτρων που μπορώ να ελέγξω θα είναι καθοριστικής σημασίας στα αποτελέσματά μου. Ας αξιολογήσω τι συνέβη. Ποιες πτυχές της προσέγγισής μου δούλεψαν; Ποιες όχι; Γιατί; Τι δε γνώριζα, το οποίο πλέον γνωρίζω; Πως αυτή η εμπειρία θα με βοηθήσει να επιτύχω περισσότερα την επόμενη φορά;
4. Παρούσα Οικονομική Συγκυρία
Ερμηνεία #1: Υπάρχει κρίση! Ο κόσμος δεν έχει λεφτά! Δεν υπάρχει λύση έως ότου η κρίση περάσει! Έως τότε θα περιμένω παθητικά, πιστεύοντας πως δεν υπάρχει λύση, και θα συνεχίσω να βιώνω οικονομικά προβλήματα όπως όλοι οι υπόλοιποι! Υπομονή, γκρίνια και λιτότητα!
Ερμηνεία #2: Όντως αυτή τη στιγμή υπάρχει μια οικονομική συγκυρία. Παράλληλα όμως, ιστορικά κάθε κρίση αποτελεί και ευκαιρία. Ναι, σημαντικός αριθμός ανθρώπων στη χώρα αυτή τη στιγμή έχουν μειωμένη αγοραστική δύναμη. Υπάρχει όμως μια κατηγορία πελατών οι οποίοι είχαν, έχουν και θα έχουν χρήματα. Μήπως να στοχεύσω αυτούς, δηλαδή να τοποθετηθώ έτσι στην αγορά ώστε να έλκω άτομα με μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη; Μήπως επίσης χρειάζεται να βελτιώσω τις Στρατηγικές Marketing και Πωλήσεών μου; Μήπως χρειάζεται να βελτιώσω την ποιότητα αυτών που προσφέρω; Μήπως πάλι εντός αυτής της οικονομικής συγκυρίας, οι προτεραιότητες των ανθρώπων έχουν αλλάξει, και συνεπώς πρέπει να αλλάξω τα προϊόντα / υπηρεσίες μου ώστε να ανταποκρίνονται σε αυτές τις πλέον διαφορετικές προτεραιότητες; Επίσης, δεν υπάρχουν μόνο Έλληνες αγοραστές. Μήπως να στοχεύσω στο εξωτερικό, ή και στο εξωτερικό; Είναι σίγουρο πως, όπως πάντα, έτσι και τώρα υπάρχουν ευκαιρίες, και το μόνο που έχω να κάνω είναι να ανακαλύψω αυτή που μου ταιριάζει. Και θα το κάνω.
5. Η φορολογία στην Ελλάδα
Ερμηνεία #1: Τι κλέφτες! Εγώ εργάζομαι σκληρά για να βγάλω τα χρήματα που βγάζω, και έρχεται το κράτος με το μακρύ του χέρι και μου αρπάζει μεγάλο μέρος των κερδών μου! Δεν έχω επιλογή παρά να συνεχίσω να χάνω σημαντικό μέρος του εισοδήματός μου από φόρους!
Ερμηνεία #2: Οκ. Όντως η φορολογία στην Ελλάδα είναι υψηλή. Έχω διάφορες επιλογές. Η μία είναι να δω πως μπορώ νόμιμα να ελαχιστοποιήσω τους φόρους που πληρώνω. Μήπως χρειάζομαι ένα καλύτερο λογιστή, που να γνωρίζει περισσότερα από τον τωρινό λογιστή μου; Έπειτα, δεν υπάρχει μόνο η Ελλάδα ως επιλογή έδρας. Μπορώ νόμιμα να μπω σε ένα καλύτερο καθεστώς φορολόγησης, δημιουργώντας μια έδρα στο εξωτερικό και μένοντας στην Ελλάδα; Αν ναι, ποιος είναι ειδικός σε αυτά τα θέματα να με βοηθήσει; Αν από την άλλη το Ελληνικό κράτος έχει νόμους που με εμποδίζουν από το να είμαι νόμιμος μένοντας στην Ελλάδα και έχοντας παράλληλα έδρα στο εξωτερικό, υπάρχει κάτι που με κρατά εδώ; Πόσα χρήματα θα μπορούσα να εξοικονομώ σε ετήσια βάση αν μετακομίσω σε ένα κράτος το οποίο παρέχει πολύ πιο ευνοϊκό φορολογικό καθεστώς; Ας μελετήσω τις επιλογές μου. Το σίγουρο είναι πως θα βρω τη βέλτιστη λύση. Είμαι πρόθυμος να τη βρω και θα τη βρω. Έχω επιλογές. Δεν είμαι έρμαιο των καταστάσεων, ούτε βλέπω τα πράγματα απλώς και μόνο σε στενή τοπική προοπτική.
Κ.ο.κ. Καταλαβαίνεις το πνεύμα.
Ο τρόπος που ερμηνεύουμε / το νόημα που προσδίδουμε σε μια κατάσταση:
1. Καθορίζει το αν θα αντιδράσουμε ή θα αποκριθούμε σε αυτή.
2. Στήνει το «σκηνικό», το πλαίσιο αναφοράς εντός του οποίου θα εκτυλιχθεί η κατάσταση από εδώ και στο εξής1
(Περισσότερα για το σημείο #2 θα βρεις στην υποσημείωση 1 στο τέλος του άρθρου).
Στο παρόν άρθρο θα επικεντρωθώ στο σημείο #1.
Υπάρχει όντως διαφορά μεταξύ αντίδρασης και απόκρισης;
Βεβαίως υπάρχει, και είναι τεράστια.
-Η αντίδραση είναι αυτόματη, ασυνείδητη, γίνεται όντας σε μια ανεξέλεγκτη αρνητική συναισθηματική κατάσταση, και στην πλειάδα των περιπτώσεων δεν προάγει τη βέλτιστη έκβαση.
-Η απόκριση γίνεται συνειδητά, με επίγνωση και πρόθεση, όντας σε μια κατάσταση ψυχραιμίας και συνεπώς προάγει τη θετικότερη έκβαση της κατάστασης.
Στα Αγγλικά, η αντίδραση ορίζεται ως «re-action», ενώ η απόκριση ως «response».
Responsibility = Response + Ability = The Ability to Respond = η ικανότητα να αποκρίνεσαι.
Διαδικασία σκέψης του ατόμου που αντιδρά αρνητικά σε μια «δυσάρεστη» κατάσταση:
«Ω, αυτό που μόλις μου συνέβη είναι πολύ αρνητικό!»
«Είναι πρόβλημα! Μεγάλο πρόβλημα!»
«Δε θα έπρεπε να μου συμβεί αυτό!»
«Γ@μ^το! @#$%^&*#!»
Διαδικασία σκέψης του ατόμου που αποκρίνεται εποικοδομητικά σε μια «δυσάρεστη» κατάσταση:
«Οκ, συνέβη κάτι το οποίο μπορεί εκ πρώτης όψεως να μην είναι ιδιαίτερα ευχάριστο.»
«Γιατί συνέβη αυτό; Ποια είναι η πραγματική αιτία αυτού του συμβάντος; Τι μπορώ να συνειδητοποιήσω από αυτό το συμβάν που θα μου χρησιμεύσει στο μέλλον;»
«Βάσει αυτού του συμβάντος, σε ποια σημεία μου αποκαλύφθηκε πως χρειάζεται να εργαστώ με τον εαυτό μου;»
«Ποια είναι η ευκαιρία;»
«Πως μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτό το γεγονός ως εφαλτήριο για να βελτιωθώ;»
«Πως μπορώ να αποκριθώ σε αυτό το γεγονός με τέτοιο τρόπο ώστε να έχει τελικά θετική έκβαση, και ταυτόχρονα να το επιλύσω από τη ρίζα του ώστε να μην επαναληφθεί στο μέλλον;»
Συνειδητοποιήσεις:
1. Στην πλειάδα των περιπτώσεων, το νόημα που προσδίδεις σε μια κατάσταση είναι σε μεγάλο βαθμό υποκειμενικό.
2. Αυτό σημαίνει πως ακριβώς η ίδια κατάσταση μπορεί να ερμηνευθεί με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Ως πρόβλημα, ως πρόκληση, ως ευκαιρία, και όλα τα ενδιάμεσα.
3. Το νόημα που προσδίδεις σε μια κατάσταση έχει τεράστιο αντίκτυπο στην έκβαση αυτής της συγκεκριμένης κατάστασης, καθώς και στο αν θα επαναληφθεί ή όχι στο μέλλον.
4. Αντιλαμβανόμενος/η μια κατάσταση ως ευκαιρία και όχι ως πρόβλημα, θα αποκριθείς στην κατάσταση με τον πιο εποικοδομητικό τρόπο και θα έχεις την καλύτερη δυνατή έκβαση. Παράλληλα, θα αποφύγεις πολλές παρόμοιες καταστάσεις στο μέλλον.
5. Η αντίληψη φαινομενικά «αρνητικών» καταστάσεων ως ευκαιρίες συνήθως δεν είναι κάτι το οποίο συμβαίνει αυτόματα. Χρειάζεται να το καλλιεργήσεις, καταβάλλοντας συνειδητή προσπάθεια, χρησιμοποιώντας ως εφαλτήριο φαινομενικά «αρνητικές» καταστάσεις που βιώνεις, και ακόμα καλύτερα χρησιμοποιώντας και φαινομενικά «αρνητικές» καταστάσεις του παρελθόντος (για λόγους που επισημαίνω στις Συνειδητοποιήσεις #7 και #8).
6. Με το πέρασμα του χρόνου, η αρχική σου απόκριση σε τέτοιου είδους καταστάσεις θα σταματήσει να είναι αρνητική. Θα προσεγγίζεις κάθε τι με ψυχραιμία και αισιοδοξία. Σε προχωρημένο στάδιο, θα προσεγγίζεις τέτοιου είδους καταστάσεις ακόμα και με ενθουσιασμό, για την ευκαιρία που σου παρουσιάστηκε να βελτιωθείς!
7. Όσο πιο ανοιχτός/ή είσαι στο να αναπτύσσεσαι και να εξελίσσεσαι διαρκώς, και όσο πιο διεισδυτική είναι η ματιά σου στο να αναγνωρίζεις τις ευκαιρίες βελτίωσης από μικρά «αρνητικά» συμβάντα, τόσο λιγότερο «ταρακούνημα» θα χρειάζεσαι, και συνεπώς τόσο λιγότερα «μεγάλα» αρνητικά συμβάντα θα σου φέρνει η ζωή.
8. Δε χρειάζεται να περιμένεις να εμφανιστεί μια «δυσάρεστη» κατάσταση για να βελτιωθείς. Θα αποφύγεις πολλές «δυσάρεστες» καταστάσεις στο μέλλον αν:
α) Συνειδητοποιήσεις πως είναι καλύτερο να εργάζεσαι συστηματικά με τον εαυτό σου, και πως τα «μικρά» δυσάρεστα δε χρειάζεται να γίνουν μεγαλύτερα έως ότου να έχουν την προσοχή σου.
β) Επιστρέψεις σε φαινομενικά «αρνητικές» καταστάσεις του παρελθόντος, αποκτήσεις επίγνωση του νοήματος που είχες προσδώσει τότε στην κατάσταση, το αξιολογήσεις, προσδώσεις στην κατάσταση πιο θετικό νόημα και ψάξεις να βρεις την ευκαιρία που σου είχε παρουσιαστεί. Κατ’αυτό τον τρόπο ελαχιστοποιείς την πιθανότητα να βιώσεις μια παρόμοια κατάσταση στο μέλλον.
Γιατί; Γιατί όλα τα αποτελέσματα έχουν κάποια αιτία. Αν απελευθερώσεις την αιτία ενός δυσάρεστου αποτελέσματος, τότε πιθανότατα δε θα βιώσεις αυτό το δυσάρεστο αποτέλεσμα ξανά (και σίγουρα όχι με τέτοια ένταση). Όσο όμως το αίτιο υπάρχει εσωτερικά, τότε θα εκδηλώνεται ως εμπειρία και εξωτερικά, έως ότου να το απελευθερώσεις.
Πρακτική Εφαρμογή
Αυτό που θα σου φέρει το μέγιστο αποτέλεσμα δεν είναι απλώς η διανοητική γνώση.
Χρειάζεται να «γειώσεις» και να ενσωματώσεις τη θεωρητική γνώση, εφαρμόζοντάς την πρακτικά.
Αυτός είναι και λόγος που στα Προγράμματά μου προσφέρω πλειάδα ασκήσεων, η κάθε μία εκ των οποίων είναι στρατηγικά σχεδιασμένη ώστε να πετύχεις μέσω αυτής μια συγκεκριμένη θετική αλλαγή.
Εδώ δεν έχω το χώρο να σου παρουσιάσω αυτή την άσκηση στην αναλυτική μορφή της.
Παρ’όλα αυτά, ακόμα και στην απλοποιημένη μορφή της θα σε βοηθήσει σημαντικά.
Άσκηση:
Βήμα 1: Κατέγραψε μια δυσάρεστη περίσταση την οποία βιώνεις αυτή τη στιγμή, και την οποία έχεις βιώσει αρκετές φορές και στο παρελθόν.
Βήμα #2: Κατέγραψε το νόημα το οποίο προσδίδεις αυτή τη στιγμή σε αυτή την περίσταση.
Βήμα #3: Κατέγραψε θετικά εποικοδομητικά νοήματα που μπορείς να προσδώσεις σε αυτή την περίσταση, καθώς και ποια είναι η ευκαιρία που σου παρουσιάζεται μέσω αυτής της συνθήκης για να βελτιωθείς.
Βήμα #4: Επανέλαβε αυτή τη διαδικασία αρκετές φορές, έως ότου το νέο, πιο εποικοδομητικό νόημα που κατέγραψες στο βήμα #3 να είναι το κυρίαρχο νόημα που προσδίδεις (πλέον σχεδόν αυτομάτως) στην περίσταση.
Βήμα #5: Ολοκληρώνοντας με επιτυχία τα βήματα #1 έως #4, θα διαπιστώσεις πως πλέον θα αποκρίνεσαι πολύ πιο εποικοδομητικά σε αυτή και άλλες παρόμοιες περιστάσεις, με αποτέλεσμα πολύ ποιο θετικές εκβάσεις από αυτές που βίωνες έως τώρα.
Σημείωση: Μην προσπαθείς να πηδήξεις τα βήματα. “Εως ότου τα βήματα #1 έως #4 είναι στη θέση τους, είναι απίθανο πως θα βιώσεις τα θετικά αποτελέσματα του βήματος #5.
1Η ανάλυση του σημείου #2 που ανέφερα στην αρχή του άρθρου, προαπαιτεί μια εις βάθος κατανόηση του πως λειτουργεί η ενέργεια, και πως η εσωτερική ενεργειακή μας κατάσταση προβάλλεται ολογραφικά ως η τρισδιάστατη πραγματικότητά μας. Το σημείο #2 αποτελεί σημείο – κλειδί για τη δημιουργία θετικών εμπειριών στη ζωή. Δε μπορεί να αναλυθεί σε ένα άρθρο, και αν σε ενδιαφέρει να το κατακτήσεις, μπορείς να συμμετέχεις στο Πρόγραμμά μου Mastery IntelligenceTM.
Στο Mastery IntelligenceTM θα μάθεις ποια είναι τα «αόρατα» δεσμά που σε σταματούν από το να πραγματοποιήσεις τους στόχους και να απελευθερωθείς από τις προκλήσεις που μπορεί να σε δυσκολεύουν εδώ και χρόνια.
Θέλεις να ενημερωθείς όταν το επόμενο Πρόγραμμα Mastery IntelligenceTM πλησιάζει;
Εκδήλωσε ενδιαφέρων κάνοντας κλικ εδώ.
Εκδηλώνοντας ενδιαφέρον δε φέρεις καμία υποχρέωση.
Απλώς θα ενημερωθείς από τη γραμματεία όταν το επόμενο Πρόγραμμα πλησιάζει, και εφόσον το θέλεις θα μπορέσεις να δηλώσεις συμμετοχή.
Η ζήτηση για το Mastery IntelligenceTM αυξάνεται συνεχώς, με αποτέλεσμα οι θέσεις σε κάθε Πρόγραμμα να είναι περιορισμένες.
Εκδηλώνοντας ενδιαφέρον άμεσα, θα λάβεις σειρά προτεραιότητας εφόσον αποφασίσεις να συμμετέχεις.
Αν πάλι, όταν σε ενημερώσουμε για το Πρόγραμμα, αποφασίσεις πως δε θέλεις να συμμετέχεις, δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα.
Υ.Γ. Αν ξαναδιαβάσεις αυτό το άρθρο, θα έχεις μεγαλύτερο θετικό αντίκτυπο. Την πρώτη φορά αποκτάς μια γενική ιδέα. Από τη δεύτερη φορά και μετά όμως γίνεται η ουσιαστική θετική αλλαγή.
Επίσης, φρόντισε να κάνεις την άσκηση. Αν ακούσεις τη συμβουλή μου και την κάνεις, θα δεις σημαντικά καλύτερα αποτελέσματα.
Όπως προείπα, θα βρεις τη φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος κάνοντας κλικ εδώ.
Φιλικά,
Μπάμπης Παπαδόπουλος
Τό είδαμε: mpampispapadopoulos.g
Η λέξη κλειδί στην παραπάνω πρόταση είναι η λέξη «ερμηνεύουμε».
Ως ερμηνεία, ορίζεται η προσθήκη υποκειμενικού νοήματος.
Αυτό σημαίνει πως πολλά από τα νοήματα που προσδίδεις σε διάφορες περιστάσεις δεν αποτελούν αντικειμενικές αλήθειες.
Σε πολλές περιπτώσεις, αποτελούν μια διαστρεβλωμένη αντίληψη της πραγματικότητας, λόγω των φίλτρων τα οποία υιοθέτησες σε διάφορα στάδια της ζωής σου.
Παραδείγματα ερμηνείας της ίδιας κατάστασης με διαφορετικούς τρόπους:
1. Έστω πως απολύθηκες.
Ερμηνεία #1: Αυτό που μου συνέβη είναι πάρα πολύ αρνητικό. Τι θα κάνω τώρα; Αισθάνομαι συντετριμμένος/η και σε απόγνωση!
Ερμηνεία #2: Ιδού η ευκαιρία να μεταβώ σε μια ολιστικά καλύτερη εργασία, η οποία με ενθουσιάζει περισσότερο, και στην οποία αμείβομαι καλύτερα! Επίσης, ας αξιολογήσω το δικό μου μέρος της ευθύνης σχετικά με την απόλυση. Φέρω ευθύνη; Αν ναι, ποια, και πως μπορώ να το λύσω ώστε να μη το βρω ξανά μπροστά μου στην επόμενη εργασία μου;
2. Έστω πως ένας πελάτης σου κάνει παράπονα.
Ερμηνεία #1: Τον αχρείο! Εμείς προσπαθούμε τόσο σκληρά, του πουλάμε σε καλή τιμή, παλεύουμε να επιβιώσουμε και τολμά να ζητά και τα ρέστα;
Ερμηνεία #2: Ιδού μια ευκαιρία να αξιολογήσω αν και σε ποιο βαθμό φέρω ευθύνη, και αν φέρω να το τακτοποιήσω ώστε όχι μόνο να έχει θετική έκβαση το εν λόγω συμβάν, αλλά επίσης να αποφύγω παρόμοια συμβάντα με άλλους πελάτες στο μέλλον! Αν από την άλλη δω πως μεγάλο μέρος των παραπόνων του εν λόγω πελάτη είναι αβάσιμα, κατανοώ πως δεν είναι προσωπικό. Αυτό το άτομο απλώς αντιδρά αντί να αποκρίνεται, και απλώς έτυχε εγώ να ήμουν μπροστά του εκείνη τη στιγμή. Δε το εκλαμβάνω προσωπικά. Ιδού η ευκαιρία να απελευθερωθώ από αυτόν, και επίσης να έχω μεγαλύτερη διάκριση στο μέλλον σχετικά με το ποιους πελάτες αναλαμβάνω και ποιους όχι.
3. Έστω πως μια στρατηγική Marketing ή Πωλήσεων που εφάρμοσες δεν είχε ικανοποιητικά αποτελέσματα.
Ερμηνεία #1: Ω όχι! Απέτυχα! Είμαι μια αποτυχία! Πάλι δε δούλεψε! Φταίνε οι πελάτες που δεν αγοράζουν! Τι θα κάνω τώρα; Φταίει η κυβέρνηση! Φταίει η κρίση! Φταίει ο ανταγωνισμός που πουλάει σχεδόν στο κόστος και χαλάει την αγορά! Αφού δε δούλεψε το πράγμα έως τώρα, δε θα δουλέψει και στο μέλλον!
Ερμηνεία #2: Μάλιστα. Τώρα ξέρω πως αυτό δε δουλεύει ικανοποιητικά. Είναι οκ. Είναι μέρος της διαδικασίας της μάθησης. Απλώς χρειάζεται να αλλάξω την προσέγγισή μου. Μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτή την εμπειρία προς όφελός μου. Κατανοώ πως υπάρχουν και εξωγενείς παράγοντες που μπορεί να επηρεάζουν αρνητικά τα αποτελέσματά μου. Ταυτόχρονα όμως, η βελτιστοποίηση των παραμέτρων που μπορώ να ελέγξω θα είναι καθοριστικής σημασίας στα αποτελέσματά μου. Ας αξιολογήσω τι συνέβη. Ποιες πτυχές της προσέγγισής μου δούλεψαν; Ποιες όχι; Γιατί; Τι δε γνώριζα, το οποίο πλέον γνωρίζω; Πως αυτή η εμπειρία θα με βοηθήσει να επιτύχω περισσότερα την επόμενη φορά;
4. Παρούσα Οικονομική Συγκυρία
Ερμηνεία #1: Υπάρχει κρίση! Ο κόσμος δεν έχει λεφτά! Δεν υπάρχει λύση έως ότου η κρίση περάσει! Έως τότε θα περιμένω παθητικά, πιστεύοντας πως δεν υπάρχει λύση, και θα συνεχίσω να βιώνω οικονομικά προβλήματα όπως όλοι οι υπόλοιποι! Υπομονή, γκρίνια και λιτότητα!
Ερμηνεία #2: Όντως αυτή τη στιγμή υπάρχει μια οικονομική συγκυρία. Παράλληλα όμως, ιστορικά κάθε κρίση αποτελεί και ευκαιρία. Ναι, σημαντικός αριθμός ανθρώπων στη χώρα αυτή τη στιγμή έχουν μειωμένη αγοραστική δύναμη. Υπάρχει όμως μια κατηγορία πελατών οι οποίοι είχαν, έχουν και θα έχουν χρήματα. Μήπως να στοχεύσω αυτούς, δηλαδή να τοποθετηθώ έτσι στην αγορά ώστε να έλκω άτομα με μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη; Μήπως επίσης χρειάζεται να βελτιώσω τις Στρατηγικές Marketing και Πωλήσεών μου; Μήπως χρειάζεται να βελτιώσω την ποιότητα αυτών που προσφέρω; Μήπως πάλι εντός αυτής της οικονομικής συγκυρίας, οι προτεραιότητες των ανθρώπων έχουν αλλάξει, και συνεπώς πρέπει να αλλάξω τα προϊόντα / υπηρεσίες μου ώστε να ανταποκρίνονται σε αυτές τις πλέον διαφορετικές προτεραιότητες; Επίσης, δεν υπάρχουν μόνο Έλληνες αγοραστές. Μήπως να στοχεύσω στο εξωτερικό, ή και στο εξωτερικό; Είναι σίγουρο πως, όπως πάντα, έτσι και τώρα υπάρχουν ευκαιρίες, και το μόνο που έχω να κάνω είναι να ανακαλύψω αυτή που μου ταιριάζει. Και θα το κάνω.
5. Η φορολογία στην Ελλάδα
Ερμηνεία #1: Τι κλέφτες! Εγώ εργάζομαι σκληρά για να βγάλω τα χρήματα που βγάζω, και έρχεται το κράτος με το μακρύ του χέρι και μου αρπάζει μεγάλο μέρος των κερδών μου! Δεν έχω επιλογή παρά να συνεχίσω να χάνω σημαντικό μέρος του εισοδήματός μου από φόρους!
Ερμηνεία #2: Οκ. Όντως η φορολογία στην Ελλάδα είναι υψηλή. Έχω διάφορες επιλογές. Η μία είναι να δω πως μπορώ νόμιμα να ελαχιστοποιήσω τους φόρους που πληρώνω. Μήπως χρειάζομαι ένα καλύτερο λογιστή, που να γνωρίζει περισσότερα από τον τωρινό λογιστή μου; Έπειτα, δεν υπάρχει μόνο η Ελλάδα ως επιλογή έδρας. Μπορώ νόμιμα να μπω σε ένα καλύτερο καθεστώς φορολόγησης, δημιουργώντας μια έδρα στο εξωτερικό και μένοντας στην Ελλάδα; Αν ναι, ποιος είναι ειδικός σε αυτά τα θέματα να με βοηθήσει; Αν από την άλλη το Ελληνικό κράτος έχει νόμους που με εμποδίζουν από το να είμαι νόμιμος μένοντας στην Ελλάδα και έχοντας παράλληλα έδρα στο εξωτερικό, υπάρχει κάτι που με κρατά εδώ; Πόσα χρήματα θα μπορούσα να εξοικονομώ σε ετήσια βάση αν μετακομίσω σε ένα κράτος το οποίο παρέχει πολύ πιο ευνοϊκό φορολογικό καθεστώς; Ας μελετήσω τις επιλογές μου. Το σίγουρο είναι πως θα βρω τη βέλτιστη λύση. Είμαι πρόθυμος να τη βρω και θα τη βρω. Έχω επιλογές. Δεν είμαι έρμαιο των καταστάσεων, ούτε βλέπω τα πράγματα απλώς και μόνο σε στενή τοπική προοπτική.
Κ.ο.κ. Καταλαβαίνεις το πνεύμα.
Ο τρόπος που ερμηνεύουμε / το νόημα που προσδίδουμε σε μια κατάσταση:
1. Καθορίζει το αν θα αντιδράσουμε ή θα αποκριθούμε σε αυτή.
2. Στήνει το «σκηνικό», το πλαίσιο αναφοράς εντός του οποίου θα εκτυλιχθεί η κατάσταση από εδώ και στο εξής1
(Περισσότερα για το σημείο #2 θα βρεις στην υποσημείωση 1 στο τέλος του άρθρου).
Στο παρόν άρθρο θα επικεντρωθώ στο σημείο #1.
Υπάρχει όντως διαφορά μεταξύ αντίδρασης και απόκρισης;
Βεβαίως υπάρχει, και είναι τεράστια.
-Η αντίδραση είναι αυτόματη, ασυνείδητη, γίνεται όντας σε μια ανεξέλεγκτη αρνητική συναισθηματική κατάσταση, και στην πλειάδα των περιπτώσεων δεν προάγει τη βέλτιστη έκβαση.
-Η απόκριση γίνεται συνειδητά, με επίγνωση και πρόθεση, όντας σε μια κατάσταση ψυχραιμίας και συνεπώς προάγει τη θετικότερη έκβαση της κατάστασης.
Στα Αγγλικά, η αντίδραση ορίζεται ως «re-action», ενώ η απόκριση ως «response».
Responsibility = Response + Ability = The Ability to Respond = η ικανότητα να αποκρίνεσαι.
Διαδικασία σκέψης του ατόμου που αντιδρά αρνητικά σε μια «δυσάρεστη» κατάσταση:
«Ω, αυτό που μόλις μου συνέβη είναι πολύ αρνητικό!»
«Είναι πρόβλημα! Μεγάλο πρόβλημα!»
«Δε θα έπρεπε να μου συμβεί αυτό!»
«Γ@μ^το! @#$%^&*#!»
Διαδικασία σκέψης του ατόμου που αποκρίνεται εποικοδομητικά σε μια «δυσάρεστη» κατάσταση:
«Οκ, συνέβη κάτι το οποίο μπορεί εκ πρώτης όψεως να μην είναι ιδιαίτερα ευχάριστο.»
«Γιατί συνέβη αυτό; Ποια είναι η πραγματική αιτία αυτού του συμβάντος; Τι μπορώ να συνειδητοποιήσω από αυτό το συμβάν που θα μου χρησιμεύσει στο μέλλον;»
«Βάσει αυτού του συμβάντος, σε ποια σημεία μου αποκαλύφθηκε πως χρειάζεται να εργαστώ με τον εαυτό μου;»
«Ποια είναι η ευκαιρία;»
«Πως μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτό το γεγονός ως εφαλτήριο για να βελτιωθώ;»
«Πως μπορώ να αποκριθώ σε αυτό το γεγονός με τέτοιο τρόπο ώστε να έχει τελικά θετική έκβαση, και ταυτόχρονα να το επιλύσω από τη ρίζα του ώστε να μην επαναληφθεί στο μέλλον;»
Συνειδητοποιήσεις:
1. Στην πλειάδα των περιπτώσεων, το νόημα που προσδίδεις σε μια κατάσταση είναι σε μεγάλο βαθμό υποκειμενικό.
2. Αυτό σημαίνει πως ακριβώς η ίδια κατάσταση μπορεί να ερμηνευθεί με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Ως πρόβλημα, ως πρόκληση, ως ευκαιρία, και όλα τα ενδιάμεσα.
3. Το νόημα που προσδίδεις σε μια κατάσταση έχει τεράστιο αντίκτυπο στην έκβαση αυτής της συγκεκριμένης κατάστασης, καθώς και στο αν θα επαναληφθεί ή όχι στο μέλλον.
4. Αντιλαμβανόμενος/η μια κατάσταση ως ευκαιρία και όχι ως πρόβλημα, θα αποκριθείς στην κατάσταση με τον πιο εποικοδομητικό τρόπο και θα έχεις την καλύτερη δυνατή έκβαση. Παράλληλα, θα αποφύγεις πολλές παρόμοιες καταστάσεις στο μέλλον.
5. Η αντίληψη φαινομενικά «αρνητικών» καταστάσεων ως ευκαιρίες συνήθως δεν είναι κάτι το οποίο συμβαίνει αυτόματα. Χρειάζεται να το καλλιεργήσεις, καταβάλλοντας συνειδητή προσπάθεια, χρησιμοποιώντας ως εφαλτήριο φαινομενικά «αρνητικές» καταστάσεις που βιώνεις, και ακόμα καλύτερα χρησιμοποιώντας και φαινομενικά «αρνητικές» καταστάσεις του παρελθόντος (για λόγους που επισημαίνω στις Συνειδητοποιήσεις #7 και #8).
6. Με το πέρασμα του χρόνου, η αρχική σου απόκριση σε τέτοιου είδους καταστάσεις θα σταματήσει να είναι αρνητική. Θα προσεγγίζεις κάθε τι με ψυχραιμία και αισιοδοξία. Σε προχωρημένο στάδιο, θα προσεγγίζεις τέτοιου είδους καταστάσεις ακόμα και με ενθουσιασμό, για την ευκαιρία που σου παρουσιάστηκε να βελτιωθείς!
7. Όσο πιο ανοιχτός/ή είσαι στο να αναπτύσσεσαι και να εξελίσσεσαι διαρκώς, και όσο πιο διεισδυτική είναι η ματιά σου στο να αναγνωρίζεις τις ευκαιρίες βελτίωσης από μικρά «αρνητικά» συμβάντα, τόσο λιγότερο «ταρακούνημα» θα χρειάζεσαι, και συνεπώς τόσο λιγότερα «μεγάλα» αρνητικά συμβάντα θα σου φέρνει η ζωή.
8. Δε χρειάζεται να περιμένεις να εμφανιστεί μια «δυσάρεστη» κατάσταση για να βελτιωθείς. Θα αποφύγεις πολλές «δυσάρεστες» καταστάσεις στο μέλλον αν:
α) Συνειδητοποιήσεις πως είναι καλύτερο να εργάζεσαι συστηματικά με τον εαυτό σου, και πως τα «μικρά» δυσάρεστα δε χρειάζεται να γίνουν μεγαλύτερα έως ότου να έχουν την προσοχή σου.
β) Επιστρέψεις σε φαινομενικά «αρνητικές» καταστάσεις του παρελθόντος, αποκτήσεις επίγνωση του νοήματος που είχες προσδώσει τότε στην κατάσταση, το αξιολογήσεις, προσδώσεις στην κατάσταση πιο θετικό νόημα και ψάξεις να βρεις την ευκαιρία που σου είχε παρουσιαστεί. Κατ’αυτό τον τρόπο ελαχιστοποιείς την πιθανότητα να βιώσεις μια παρόμοια κατάσταση στο μέλλον.
Γιατί; Γιατί όλα τα αποτελέσματα έχουν κάποια αιτία. Αν απελευθερώσεις την αιτία ενός δυσάρεστου αποτελέσματος, τότε πιθανότατα δε θα βιώσεις αυτό το δυσάρεστο αποτέλεσμα ξανά (και σίγουρα όχι με τέτοια ένταση). Όσο όμως το αίτιο υπάρχει εσωτερικά, τότε θα εκδηλώνεται ως εμπειρία και εξωτερικά, έως ότου να το απελευθερώσεις.
Πρακτική Εφαρμογή
Αυτό που θα σου φέρει το μέγιστο αποτέλεσμα δεν είναι απλώς η διανοητική γνώση.
Χρειάζεται να «γειώσεις» και να ενσωματώσεις τη θεωρητική γνώση, εφαρμόζοντάς την πρακτικά.
Αυτός είναι και λόγος που στα Προγράμματά μου προσφέρω πλειάδα ασκήσεων, η κάθε μία εκ των οποίων είναι στρατηγικά σχεδιασμένη ώστε να πετύχεις μέσω αυτής μια συγκεκριμένη θετική αλλαγή.
Εδώ δεν έχω το χώρο να σου παρουσιάσω αυτή την άσκηση στην αναλυτική μορφή της.
Παρ’όλα αυτά, ακόμα και στην απλοποιημένη μορφή της θα σε βοηθήσει σημαντικά.
Άσκηση:
Βήμα 1: Κατέγραψε μια δυσάρεστη περίσταση την οποία βιώνεις αυτή τη στιγμή, και την οποία έχεις βιώσει αρκετές φορές και στο παρελθόν.
Βήμα #2: Κατέγραψε το νόημα το οποίο προσδίδεις αυτή τη στιγμή σε αυτή την περίσταση.
Βήμα #3: Κατέγραψε θετικά εποικοδομητικά νοήματα που μπορείς να προσδώσεις σε αυτή την περίσταση, καθώς και ποια είναι η ευκαιρία που σου παρουσιάζεται μέσω αυτής της συνθήκης για να βελτιωθείς.
Βήμα #4: Επανέλαβε αυτή τη διαδικασία αρκετές φορές, έως ότου το νέο, πιο εποικοδομητικό νόημα που κατέγραψες στο βήμα #3 να είναι το κυρίαρχο νόημα που προσδίδεις (πλέον σχεδόν αυτομάτως) στην περίσταση.
Βήμα #5: Ολοκληρώνοντας με επιτυχία τα βήματα #1 έως #4, θα διαπιστώσεις πως πλέον θα αποκρίνεσαι πολύ πιο εποικοδομητικά σε αυτή και άλλες παρόμοιες περιστάσεις, με αποτέλεσμα πολύ ποιο θετικές εκβάσεις από αυτές που βίωνες έως τώρα.
Σημείωση: Μην προσπαθείς να πηδήξεις τα βήματα. “Εως ότου τα βήματα #1 έως #4 είναι στη θέση τους, είναι απίθανο πως θα βιώσεις τα θετικά αποτελέσματα του βήματος #5.
1Η ανάλυση του σημείου #2 που ανέφερα στην αρχή του άρθρου, προαπαιτεί μια εις βάθος κατανόηση του πως λειτουργεί η ενέργεια, και πως η εσωτερική ενεργειακή μας κατάσταση προβάλλεται ολογραφικά ως η τρισδιάστατη πραγματικότητά μας. Το σημείο #2 αποτελεί σημείο – κλειδί για τη δημιουργία θετικών εμπειριών στη ζωή. Δε μπορεί να αναλυθεί σε ένα άρθρο, και αν σε ενδιαφέρει να το κατακτήσεις, μπορείς να συμμετέχεις στο Πρόγραμμά μου Mastery IntelligenceTM.
Στο Mastery IntelligenceTM θα μάθεις ποια είναι τα «αόρατα» δεσμά που σε σταματούν από το να πραγματοποιήσεις τους στόχους και να απελευθερωθείς από τις προκλήσεις που μπορεί να σε δυσκολεύουν εδώ και χρόνια.
Θέλεις να ενημερωθείς όταν το επόμενο Πρόγραμμα Mastery IntelligenceTM πλησιάζει;
Εκδήλωσε ενδιαφέρων κάνοντας κλικ εδώ.
Εκδηλώνοντας ενδιαφέρον δε φέρεις καμία υποχρέωση.
Απλώς θα ενημερωθείς από τη γραμματεία όταν το επόμενο Πρόγραμμα πλησιάζει, και εφόσον το θέλεις θα μπορέσεις να δηλώσεις συμμετοχή.
Η ζήτηση για το Mastery IntelligenceTM αυξάνεται συνεχώς, με αποτέλεσμα οι θέσεις σε κάθε Πρόγραμμα να είναι περιορισμένες.
Εκδηλώνοντας ενδιαφέρον άμεσα, θα λάβεις σειρά προτεραιότητας εφόσον αποφασίσεις να συμμετέχεις.
Αν πάλι, όταν σε ενημερώσουμε για το Πρόγραμμα, αποφασίσεις πως δε θέλεις να συμμετέχεις, δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα.
Υ.Γ. Αν ξαναδιαβάσεις αυτό το άρθρο, θα έχεις μεγαλύτερο θετικό αντίκτυπο. Την πρώτη φορά αποκτάς μια γενική ιδέα. Από τη δεύτερη φορά και μετά όμως γίνεται η ουσιαστική θετική αλλαγή.
Επίσης, φρόντισε να κάνεις την άσκηση. Αν ακούσεις τη συμβουλή μου και την κάνεις, θα δεις σημαντικά καλύτερα αποτελέσματα.
Όπως προείπα, θα βρεις τη φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος κάνοντας κλικ εδώ.
Φιλικά,
Μπάμπης Παπαδόπουλος
Τό είδαμε: mpampispapadopoulos.g
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου